БОДО ШЕФЕР ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В реальности все намного сложнее. Она напрямую затрагивает одну из важнейших проблем маркетинга — позиционирование. В Гвадалахаре работал в небольшой торговой фирме и, когда ему было 26 лет, фирма обанкротилась. Таким образом, маркетинговая стратегия охватывает все направления деятельности предприятия, и она действенна лишь в том случае, если это понимает каждый сотрудник. Конечно же, на ум сразу приходит имя Нила Армстронга.

Добавил: Yot
Размер: 42.13 Mb
Скачали: 12466
Формат: ZIP архив

Не рассказывайте людям о том, как хороша ваша продукция. Говорите им о том, насколько она улучшит их жизнь.

Маркетингом должны заниматься. Это необходимо, даже если по роду работы вы никак не связаны ни с рекламой, ни с пиаром, ни со сбытом. Для этого надо практиеский свою индивидуальность и неповторимость. Позиционирование на рынке заключается в том, чтобы найти собственную уникальность, а маркетинг представляет собой способ, с помощью которого вы сможете сообщить это окружающим.

В наше время успех немыслим без знаний о маркетинге. Я знаю, о чем говорю, поскольку являюсь наставником множества людей.

Некоторые из них достигли очень высокого уровня, причем во всех пяти сферах жизни, к которым относятся здоровье, взаимоотношения, деньги, практчиеский и работа.

Ваши маркетинговые способности имеют самое непосредственное отношение к карьере и благосостоянию, но, если как следует подумать, они влияют и на все остальные стороны жизни. Когда-то по случаю одного из моих первых деловых успехов мой наставник подарил мне очень дорогую авторучку и сказал: В мкркетинг и заключается смысл маркетинга.

Книги для вашего успеха

Если вы его постигнете, то только от вас будет зависеть, практичемкий окружающие воспринимают вас, вашу работу и вашу продукцию. Вы будете уже не жертвой, а маркетнг действующим лицом. Человек, практичский хочет самостоятельно строить свою жизнь, должен знать основы маркетинга. Что же такое маркетинг? На первый взгляд его задача очень проста — найти покупателей и убедить их приобрести именно ваш продукт или услугу.

Но это проще сказать, чем выполнить. Давайте внимательно рассмотрим, что вам предстоит сделать, чтобы донести до потребителя плоды своего шефрр. Сначала необходимо выяснить, чего вообще хочет клиент. Для этого вы должны:. Чтобы в ходе разработки маркетинговой стратегии принять правильное решение, очень важно уметь менять свою точку зрения. Маркетинг означает, что вы должны оценить свой бизнес не изнутри, а снаружи — глазами покупателя.

С этой целью вам необходимо ответить на следующие вопросы:. Все эти аспекты вы должны учитывать в ходе выработки маркетинговой стратегии, поэтому маркетинг — это шефнр предприятия в целом, то есть практически всех его работников, а не только специального подразделения. Это подчеркивает и специалист по маркетингу Манфред Брун. Данное им определение довольно сухое и научное по форме, но очень точно проясняет суть дела:.

Маркетинг — это образ мышления предпринимателя, который находит конкретное воплощение в планировании, организации, контроле и проведении различных внутренних и внешних мероприятий, сориентированных на клиента и направленных на приведение продуктов и услуг в соответствие с его потребностями, чтобы за счет этого достичь поставленных перед предприятием пракктический целей.

Одна из самых серьезных ошибок маркетинга состоит в переоценке роли рекламы. Реклама — это лишь часть маркетинга! Если товары или услуги продаются плохо или вообще не продаются, многие думают: В реальности все намного сложнее.

  ТАТЬЯНА СТЕПАНОВА ПАДШИЙ АНГЕЛ ЗА ЛЕВЫМ ПЛЕЧОМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Плохой продукт, который никому не нужен, не удастся продать даже с помощью лучшего маркетинга и самой изощренной рекламы. Хороший маркетинг — это предложение уникальных товаров и услуг, осознание нужд покупателей, поиск нужных клиентов, целенаправленная реклама и удовлетворение спроса. Вы маркетиег, как звали человека, который первым ступил на поверхность Луны? Конечно же, на ум сразу приходит имя Нила Армстронга. А теперь попробуйте вспомнить второго человека, который вышел из посадочного модуля всего на 22 минуты позже Армстронга.

Какое отношение эта история имеет к теме нашего разговора? Она напрямую затрагивает одну из важнейших проблем маркетинга — позиционирование. Как вы собираетесь позиционировать свой товар или услугу в сознании потребителей?

Этот маленький пример подсказывает нам, пожалуй, самую выигрышную стратегию: Ведь несмотря на то, прартический заслуги Эдвина Олдрина именно он был вторым человеком, ступившим на Луну не меньше, чем заслуги Армстронга, о нем помнит лишь ничтожно малое число людей.

Постоянно держите эту стратегию в голове. Какие бы решения вы ни принимали, через них красной нитью должна проходить одна мысль: Многие предприятия придерживаются мнения, что должны выпускать самую качественную продукцию, и в результате тратят массу времени на свои изделия, лефер до дефер мельчайшие детали, которые потребителям совершенно не нужны.

А ведь главное в этом деле — быть не лучшим, а первым, кто выведет на рынок интересную новинку. Помимо стратегии маркнтинг, предполагающей позиционирование уникального продукта, существуют и другие маркетинговые ходы. Для примера я назову только два:. Классический прием — использование ценового фактора под девизом: Клиентов ваше предприятие не интересует в принципе.

Их волнует только то, какую пользу и какое преимущество они могут получить с вашей помощью. Поэтому первый фундаментальный закон маркетинга гласит: Внимание клиента пытаются завоевать ваши прямые конкуренты. Он также получает массу рекламных предложений из других областей деятельности, а его время не безгранично.

Поэтому клиент обращает мсркетинг только на те предложения, которые представляют для него важность и сулят максимальную выгоду. Внимание клиента можно завоевать, если предлагаемые вами товары и услуги отличаются от других в каком-то очень важном для него аспекте. Поэтому маркетинг обязательно должен присутствовать на самом раннем этапе разработки товаров и услуг. Маркетинг и реклама должны базироваться на реальных преимуществах продукта.

Клиент еще может стерпеть некоторые рекламные преувеличения, но в их основе должны лежать достоверные факты, касающиеся существенных отличий вашего продукта от товаров и услуг конкурентов.

Содержание

Даже самая хорошая реклама не принесет успеха плохому товару. Исследователь проблем коммуникации и автор бестселлеров Пауль Вацлавик однажды сказал: Это утверждение справедливо и для мира бизнеса. Предприятие не может обойтись без общения с клиентами. Одна из его важнейших задач состоит в установлении контакта с покупателями чтобы продать им свои товары или услуги.

Это значит, что все подразделения предприятия должны заниматься маркетингом. Успешнее всего ведут дела те, кто делает маркетинг своей стратегией. Каждое подразделение, каждый сотрудник должен заниматься маркетингом. Когда бухгалтерия выписывает покупателю счет — это тоже общение предприятия с потребителем. Если клиент звонит в компанию по телефону, то его впечатление о ней и о продукте складывается из того, насколько вежливо и квалифицированно ему ответили.

  VIKING BOTOVOD PRO СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Таким образом, маркетинговая стратегия охватывает все направления деятельности предприятия, и она действенна лишь в том случае, если это понимает каждый сотрудник. Маркетинг — это не просто распространение рекламной информации.

Независимо от величины предприятия у него должны быть точные цели и планы. Планирование позволяет уверенно двигаться вперед, а наличие конкретных целей делает успехи измеримыми.

Только те предприятия, которые сумели стать на своем рынке первым или вторым номером, имеют шанс выжить в мире глобальной и постоянно ужесточающейся конкуренции. Фирмы, которым этого не удалось сделать, поглощаются, закрываются или продаются.

Цель маркетинга состоит в том, чтобы сделать процесс продажи вообще ненужным. Необходимо маркетингг хорошо знать и понимать покупателя, чтобы товар или услуга подходили ему самым оптимальным образом. В этом случае продукт продает сам. УТП — это уникальное торговое предложение.

Практический маркетинг. Бодо Шефер — «Халтура.» | Отзывы покупателей

Имеется в виду какое-то свойство ваших товаров или услуг, коренным образом отличающее их от продукции конкурентов и делающее единственными в своем роде.

УТП — главная предпосылка успешного маркетинга. Лишь в том случае, если ваш товар или услуга имеют хотя бы одно, но очень существенное для покупателя отличие, появляются шансы, что их купят. Отыскав свое УТП, вы можете считать, что проделали самую важную часть работы. Если ваше предложение уникально, то формулирование рекламного текста и поиск фокус-группы не составят большого труда. Отсутствие УТП служит самой частой причиной краха предприятия. Если в вашем предложении нет ничего уникального, то покупателю нет практичский смысла к вам обращаться.

Единственный шанс привлечь клиента заключается в этом случае лишь в том, чтобы постоянно снижать цену, а этот путь рано или поздно приведет вас к банкротству. Никогда не выходите практпческий старт, не имея УТП.

Ищите его, беседуйте с клиентами, наблюдайте прктический конкурентами!

Постоянно держите глаза открытыми, потому что УТП может отыскаться в самом неожиданном месте. Возьмите, к примеру, автомобильную промышленность. Все модели машин, завоевавшие популярность у покупателей, имеют в себе нечто новое и необычное, чего никогда не было раньше:. Поиск и выбор УТП — это главная задача маркетинга, я бы даже сказал, всего предприятия. Уже на стадии разработки нового продукта в нем должно быть предусмотрено какое-то неповторимое качество, отличающее его от.

При планировании маркетинговых мероприятий и определении фокус-группы надо обязательно убедиться в том, что ваше УТП имеет значение для потенциальных клиентов. Реклама должна позаботиться о том, чтобы УТП было донесено до покупателя ярко и образно. Воспользуйтесь приведенной ниже таблицей, чтобы определить УТП своего товара или услуги в сравнении с сильными сторонами конкурентов.

Она наглядно покажет, в каких важных моментах ваша продукция отличается от продукции конкурентов и в чем ее уникальность. В большинстве случаев разрабатывать какую-то особую стратегию позиционирования не .