Нестабильные доходы, советы по их планированию

  • Автор: Самохин Антон
  • 27.09.2016
  • 0
Нестабильные доходы, советы по их планированию

Довольно частым явлением, особенно в нынешние дни, является наличие нестабильных доходов. Люди таких профессий, как музыкант, менеджер или предприниматель, часто сталкиваются с данной проблемой. Планировать поступление таких финансов в семейный бюджет сложно. Однако, помогут разобраться и решить эту проблему следующие советы.

Сегодня, чтобы соответствовать реалиям рынка труда, где требуются высококвалифицированные работники необходимо постоянно совершенствоваться, повышать квалификацию. Однако нередко, в связи с большим объемом информации, на это может уходит немало сил и времени. Оптимальное решение данной проблемы — курсы повышения квалификации, которое проводит Центр повышения квалификации «Лидер». Обучение проводят специалисты с большим опытом как преподавательской деятельности, так и практической.

Ведите статистику

Будет полезно иметь в своем распоряжении дневник или тетрадь с записями о личном (семейном бюджете), о том, сколько денег заработано за месяц. Если вести подобную запись в течение 3 — 4 месяцев, то будет наглядно видна определенная статистика семейного бюджета. Тогда можно будет на нее опираться, при составлении финансового плана.

Исходя из этого, можно выделить два способа ориентировки, как можно дальше себя вести:

Возможна ориентировка на минимальные доходы, при этом должна быть уверенность в том, что ниже них уже не заработаете. Опираясь на эти доходы, начинайте планировать свой бюджет. Очень может быть, что денег в этом случае все равно будет хватать, тогда при больших доходах план будет перевыполнен.

Ориентировка на доходы среднего размера. Если в каком — то месяце заработали больше, то не рекомендуется тратить все до конца. Сформируйте доходный резерв из этих излишков, он может вполне пригодиться, для проживания следующих месяцев, когда заработок будет ниже среднего.

Определите сколько работ необходимо выполнить, для достижения желаемой степени заработка.

Для понимания того, что нужно делать, можно привести пример работы менеджера, имеющего нестабильный доход, но эта схема может вполне подойти любому человеку, имеющего подобный заработок.

Менеджер по продажам в месяц выполняет 100 звонков, потенциальным клиентам и договаривается о 20 встречах. Когда он звонит второй раз, и приглашает их повторно на встречу, соглашаются прийти лишь 10 клиентов, совершают сделку всего лишь 3 клиента, а постоянным, из этих трех клиентов, становится один. Все эти цифры зависит от многих факторов, но в принципе это одно и то же.

Месяц состоит из 22 рабочих дней, менеджер должен успеть позвонить 100 клиентами провести 30 встреч. Данные цифры нужно разбить на 22 дня, получается следующий результат, к которому он должен стремиться: 5 звонков и 1 — 2 встречи в день. Таким образом, менеджер, если будет придерживаться такой схемы, то он будет заключать 3 сделки в месяц, и будет иметь повторные сделки с постоянными клиентами.

Необходимо определить также объем продаж менеджера для выхода на уровень доходов в 100000 руб, при окладе в 20 000 руб. Из них 80 000 будут заработаны на комиссионном вознаграждении. Для ого, чтобы этого добиться, нужно продать продукции на 1 млн. руб. Покупка среднего клиента, составляет 100 000 руб. в месяц. В итоге менеджеру нужно иметь 10 — 12 постоянных клиентов (запас), для того чтобы выйти на нужный объем продаж. Добиться этого можно, путем нарабатывания 10 постоянных клиентов за месяц. Этот принцип можно применить и к любой другой работе с нестабильным доходом.

Разбейте расходы на обязательные и необязательные.

В месяцы, когда доходы малы, то позволяем себе только обязательные (плата за жилье, еда, транспорт и т. д.) При увеличении заработка, в течение какого — либо месяца, позволяем себе совершать необязательные расходы (развлечения). Обязательно имейте резервы от излишков своих доходов и постоянно пополняйте их.

Эти советы обязательно помогут в сохранении финансового благополучия и жизненного комфорта, при любом нестабильном заработке.

Предыдущая «
Следующая »

Добавить комментарий